电话那头沉默片刻,随后传来了一声惊喜.“钟老师,终于等到你的电话了,随时可以谈。”
“好的,
钟跃民结束通话后,步履稳健地回到李文博所在的房间。一进门,他便被眼前的景象所吸引——目光落在了那两个西装革履、面相白净的年轻人身上。
他们专注地跟在李文博身后,手中提着精致的公文包,显得格外专业与得体。这样的阵仗,确实增添了几分不容小觑的气势。
“钟先生,您看这样行不行?”李文博似乎对自己的安排颇为满意,带着一丝期待望向钟跃民。
钟跃民忍俊不禁,打趣道.“还差一个女秘书,那就更完美了。”话语间,他眼中闪烁着玩笑的光芒,显然是在调节气氛。
李文博闻言,微微一愣,随即露出了几分为难的神色.“钟先生,您知道的,内地这边的女秘书确实不太容易找到既符合要求又愿意随行的。要不,我从港岛那边调一位过来?”
钟跃民见状,连忙摆手笑道.“和你开玩笑的,这样就挺好的了。今天的事情我实在是没办法亲自出面,所以一切都得靠你了。我相信你的能力,也相信你能处理好一切。”
李文博闻言,脸上露出了更加坚定的神情.“钟先生,你就放心吧。我会尽全力完成这项任务,保证不会让你失望。”
随着钟跃民的精心布局与引荐,李文博与计算机所的谈判逐渐步入正轨,空气中弥漫着一股紧张而又充满期待的气息。谈判桌上,双方代表坐得笔直,目光交汇间,仿佛在进行着一场无声的较量。
计算机所的张所长率先打破了沉默,他的声音沉稳有力,透露出作为行业领军人物的自信与威严.“不知道贵公司愿意投资多少资金?”这个问题直接而关键,直接触及了双方合作的物质基础。
李文博闻言,微微一笑,他轻轻拿起桌上的茶杯,假装抿了口茶,实则是在利用这短暂的时间平复心情,整理思绪。他深知,这一回答不仅关乎公司的利益,更将影响双方合作的深度与广度。
“张所长,您提出的这个问题非常中肯。”李文博放下茶杯,目光直视对方,语气诚恳而坚定。
“关于投资金额,我们确实需要综合考虑多个因素。首先,是这个项目总共需要多少资金才能顺利推进;其次,是我们公司希望在这个项目中占据的比例,这直接关系到我们的风险与收益;最后,关于计算机所的专利问题,这更是我们合作的核心之一,需要明确其价值并合理计入投资考量之中。这一系列问题,都需要我们双方深入讨论,共同协商出一个既公平又合理的方案。”
李文博的回答既展现了公司的诚意与实力,又不失策略性地回避了直接给出具体数字的尴尬。
张所长闻言,嘴角勾起一抹笑意,他轻轻翻开手边的文件,指着第二页纸说道.“李先生,您看,这是我们团队经过详细估算得出的结果。如果只专注于软盘的开发与生产,预计初期投入约为25万人民币。但考虑到我们此次合作的重点在于汉字处理卡,若将两个项目并行推进,那么总投资将会上升到大约50万人民币左右。当然,这只是初步估算,具体金额还需根据后续研发进度和市场反馈进行调整。”
李文博认真阅读着纸上的数据,心中暗自盘算。他记得钟跃民在引荐时特别强调过汉卡项目的重要性,显然,这与计算机所的重点不谋而合。
李文博抬头望向张所长,语气坚定地说道.“张所长,资金方面对我们公司来说不是问题。正如您所说,汉卡项目是我们此次合作的重点,我们当然希望能够两个项目一起推进,共同实现技术突破与市场拓展。”
这时,一旁有人插话道.“李先生,关于资金支付的问题,我们有一些设备确实需要从国外进口,因此需要使用到外汇。请问贵公司是否可以提供港币或美元等外币支付?”
李文博微微一笑,展现出高度的自信与从容.“当然可以,无论是港币还是美元、日元、欧元、英镑,只要你们需要,我们都能提供。我们公司一直与国际市场保持着紧密的联系,拥有多种外币支付渠道。请放心,我们会全力支持计算机所的各项需求,确保项目顺利进行。”
张所长和计算机所的其他成员闻言,纷纷点头表示满意。他们感受到李文博及其公司对于此次合作的重视与诚意,也更加坚定了双方携手共创未来的决心。
正当谈判看似已尘埃落定之际,张所长突然想起了另一个关键问题,他眉头微蹙,转而向李文博提问.“李先生,您也知道,我们计算机所计划将软盘作为出口创汇的重要项目。但面对国际市场,我们完全没有销售经验,这确实是个难题。我们担心的是,即使生产出来,能否顺利销售出去?”
这个问题直接触及了计算机所的核心关切,也是他们推进项目时不得不面对的现实挑战。李文博闻言,神色凝重,他深知这个问题的重要性,也理解计算机所的担忧。
李文博沉吟片刻,然后缓缓说道.“张所长,您提到的这个问题非常关键。首先,我想明确一点,我们公司的名字是金华投资有有限公司,我们的主要业务是投资,而非直接参与企业的日常运营和管理。因此,从原则上讲,我们确实不会直接插手计算机所的内部管理和运营。”
李文博的话音刚落,计算机所内顿时响起了一片议论声,显然,他们对于这一回答感到意外和不解。在他们看来,如果不参与管理,那么外销的问题将如何解决?如果不能外销还怎么挣外汇?这不是扯淡吗?
张所长见状,立刻挥手示意大家安静,并鼓励李文博继续说下去.“李先生,请您继续。”
李文博点了点头,继续说道.“虽然我们不直接参与管理,但我们可以利用自身的资源和优势,为计算机所提供帮助。比如,在外销方面,我们可以引荐港岛的采购商给计算机所,帮助他们建立与国际市场的联系。港岛作为国际贸易的重要枢纽,拥有广泛的采购网络和丰富的市场资源,这对于计算机所来说无疑是一个宝贵的机遇。”
说到这里,李文博停顿了一下,观察着计算机所成员的反应.“当然,我们也必须明确一点,国内的销售则需要计算机所自己负责。毕竟,每个市场都有其独特的特点和规则。”
张所长在听完李文博的提议后,眉头紧锁,心中涌起一股不安。计算机所与金华投资公司合资的初衷,就是为了借助外资的力量,将自主研发的软盘产品推向国际市场,实现出口创汇的目标。
然而,李文博那句“我们可以帮您引荐港岛的采购商”听起来却显得有些空洞和不确定,让张所长感到十分不靠谱。
“引荐?”张所长在心里反复咀嚼着这个词,它似乎并不能给计算机所带来实质性的帮助和保障。没有稳定的销售渠道和明确的销售计划,仅仅依靠“引荐”来打开国际市场,无异于痴人说梦。
更让张所长感到不满的是,李文博的话似乎透露出一种“不负责任”的态度。他们合资是为了共同承担风险、共享利益,而不是让金华投资公司仅仅扮演一个“引荐者”的角色。如果不能确保产品的出口和销售,那么合资的意义何在?
然而,张所长也明白,有些话他并不方便在会议上直接说出来。毕竟,每一场会议都有会议记录的。
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