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第十二章 熊伟的算盘(第1页)

“喂,您好,我是爱家地产的小吴,这边想回访您一下,您房子是不是降价了?”

张齐元刚准备跟李薇聊一下的时候,爱家地产的人也给他打了电话。

“是的。”

“那价格还有没有下降的空间?”

“你上个问题是啥?”

“您房子是不是降价了?”

“已经卖了!”

“……”

这些中介速度够快的,这么快就知道是他这套房子,但是你客户都没看房,就来聊价格,是不是太早了点,张齐元在心中想到,随即将电话设置成飞行模式,然后打开wifi,用微信跟李薇联系。

“姐,我刚刚跟那个4楼的业主聊过,他说具体价格要见面谈,估计有想降价的想法,但应该到不了姐你预期的155万,您预算要是能提高一点,不如见面聊聊。”张齐元打字道。

过了一会,李薇回消息了:

“还是算了吧,刚刚有个贝壳的中介跟我说出来了一套160万,满二的房子,再谈一下说不定能谈到155万。”

张齐元:“……”

“姐,那套房子就是我的那套6楼啊,为了打破那个业主的心理防线,我就让贝壳的中介把我底价直接挂出来了,然后我跟那个业主说,有套房子满二带装修,才卖160万,他这才有降价的想法。”张齐元苦笑道。

刘薇发了个大哭的表情,道:“原来是这样,那你觉得他能降到多少?”

“这个我估计不好啊,不过那套房子毕竟不临高速,采光还没有影响,价格应该会比我贵一丢丢,反正我们见面谈,到时候再砍嘛。”

张齐元模棱两可的说,他很清楚,李薇之前说的155万,肯定是能加的,但一旦他将业主的底价报出来,那李薇肯定会咬死155万了,现如今,最主要的还是要让客户和业主见面聊,不然就算中介在电话里说的再多也没有用。

“行吧,那就约到明天上午十点吧,我和我老公一起过来,对了,你也帮我算下,首付加税费以及你们中介费,就是所有的费用加在一起是多少钱?”李薇回复道。

“好的!”

张齐元很快将费用算了出来,然后给李薇发了过去。

“贝壳的中介费就是15,你们世家不能打折吗?”李薇回道。

“这个……姐,你也知道,我是个萌新,才上几天班,中介费打折的话,要跟店长谈,我没有这个权限。”张齐元回复道。

他其实是能打折的,现在贝系中介占据大部分市场,他们小中介想要分一杯羹,只能通过降中介费来争取,不过降中介费也要降的有价值,要是他一个刚入行的新人就能降中介费了,那只会让客户觉得你中介费还能降,到时候反而不好谈了。

“行吧,我明天跟你们店长谈。”

“明天要是谈的顺利的话,可能就要签合同了,姐您过来之前顺便把个人征信和银行流水打出来,然后带上身份证和五万块的定金。”

“好!对了,明天我老公也要看下房子,应该没问题吧。”

“那我跟租户联系一下。”

张齐元把他们门店的定位发了过去,然后再跟业主联系,约好明天上午十点面谈,让他带好身份证和房产证,同样发了定位。

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