二丫回来的路上又迷迷糊糊地睡着了,到家已经快戌时末了,二山已经睡了,二丫也和大山洗洗睡了。
凌晨!二丫做豆腐的时候和大家说了在县城买铺面的事,她把家里交给爹娘,和大山一起去县城里的铺面装修,打算装修后再开一下家庭会议,商量商量怎么安排人手。
两天后二丫和大山来到县城,她直接来找白景庭,想麻烦他帮忙找县里的装修师傅,没想到的是,还没等二丫提帮忙的事,白景庭就快步走过来,激动地说道:“二丫姑娘!你来的正好,你那个肥皂还有蜂蜜皂,你现在手里还有多少块?都卖给我吧!你看看,是把方子卖给我呢?还是给我供货呢?”
白景庭把肥皂拿回去就让丫鬟拿去洗衣服了,他亲自看着清洗的,清洁能力特别好,即使是白色衣服也清洗的既干净又透亮,蜂蜜皂他亲自试用,当天晚上就拿着洗脸了,淡淡的蜂蜜清香,洗完脸,水水润润的,他又特意把手上染了墨汁,清洗的又快又干净,他又拿去给祖母和母亲试用,这两天反应特别好,凭他敏锐的经商头脑,知道这个东西一定会热销,就一个京城就够卖的了,更不用说江南富庶之地。
“白东家,我的香皂你就用两天就这么认可?本来我以为得个十天半个月呢!不瞒您说,我自从研究出来就知道它的市场一定很大,本来我想去京城推广的,但是凭咱们这段时间的接触,我认可您白家的能力和格局,我可以和你们合作,我负责供货,你们负责销售,这个肥皂和蜂蜜皂做工特别繁琐,制作工期也长,我可以让你们白家独家代理,但是价格可不便宜啊!”
二丫深思熟虑地想了想,还是让白家销售可以,如果让她自己卖也就北仓县,但是白家能卖到全国,这样就可以靠这个肥皂和香皂把她们村子带动起来,她可以建一个厂子,本来想等钱再存一点的,因为她现在手里的钱已经花差不多了,这白景庭既然这么看好,不如就让他先出资,反正他家估计老有钱了。
“什么是独家代理?”白景庭略有疑惑地问,别的他大致都明白二丫说的意思,但是没听懂这个独家代理。
“独家代理就是我生产的肥皂和蜂蜜皂,只让你们白家对外售卖,别人想卖就得通过你们,我的厂子只对你们白家,但是肥皂价格不能太高,因为肥皂是造福百姓的,我不想它是普通百姓买不起的。”二丫给白景庭解释道。
“哦哦!这个有意思,独家代理好,这个我们白家同意。”白景庭一听心里高兴,他知道这个市场一定很大,如果独家代理,那么这肥皂不就如他们白家的产业一样了。
“这个独家还有一点,就是我每年的产量你们必须都拿下,即使你们卖不出去也要压货,当然,我们会有一定的量,不会无限的生产,这些我们是要立字据的,因此,我感觉你是不是和你父亲以及哥哥们商量商量?立了字据就是有是有法律效应的。法律效应就是衙门制约,就是做不到我会去官府告你们。能明白吗?”二丫一本正经地看着白景庭说道。
“哈哈哈!这个小生意我还是能做主的,你一年能生产多少?大约是多少钱的?”白景庭看着二丫那一板一眼解释样,忍不住笑出了声。
一年的产量二丫现在还真说不准,她想了想,捡起一根小木棍在地上比比划划地算算。
她想把蜂蜜皂价格高一些,因为以后还可能生产各种精油皂,这个就属于高端产品,这洗脸护肤是富人家在意的,老百姓可用可不用,因此她决定一百文一块。肥皂就要普及给百姓的,供货就三十文一块,零售价不能超过五十文,她也拿不准人工快慢,就他和大山的速度两三天就生产了二百来块,那一年还不得生产几千两的啊!她还雇人呢?
想了想,画了画,二丫站起身子道:“具体多少产量我现在说不准,但一年得十万二十万两的吧!”二丫想了想还是多说一些,反正比说少了强。
大山一听十万二十万眼睛里的瞳孔都大了好几圈,看媳妇那风轻云淡的表情,又不敢在这个时候问,但内心已经惊涛骇浪了,这,这买卖也太吓人了吧!
“二丫姑娘!如果就这个量,我就能做主和你签字据。”白景庭此时可没闲心看大山的面部表情,他此时此刻只关注二丫说的每一句话,十万二十万的买卖对于别人来说是买卖,但对于他家来说是正常生意罢了,再说这也意味着最少能赚十万啊!因此白景庭一口就答应了。
“那行,这个字据你找人书写吧!大致内容就是你们白家独家代理我的生产的所有香皂,包括我日后研究出来的别的种类的香皂,我的货只供给你们白家,你们白家呢必须把我所生产的所有产品买断,这洗脸用的蜂蜜皂我供货价是一百文一块,售卖价你们可根据地方不同价格不同,肥皂我供货价是三十文一块,但售卖价格不能超五十文。您看看,如果可以你就招人写,到时候我看看如果没问题我们就去衙门留个底,我这两天都会在县城,你写好了直接找我就行。”二丫看着爽快答应的白景庭,又补充道。
“行,这个我去找人写,写完我就去找你。你这几天住新铺子里吗?什么时候开始做豆腐啊!我那总店还着急用呢!”白景庭一脸敬佩地看着二丫,越看她越觉得她有本事,吃食研究的已经够厉害的了,这又研究出来肥皂,二丫还说得头头是道的,他心里真的很佩服。
“对了,我今天来找您的主要目的是麻烦您帮我找找能装修的师傅,我这几天要装修豆腐坊,我对县城人生地不熟的,还是得你这个坐地老虎给我撑腰才行啊!”
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