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第四十八章 成功后的沮丧（第1页）

天信会议上，吴娟把斯诺公司的产品报价单分发给各位高管。

吴婵坐在会议室的长桌旁，手里拿着那份刚刚分发下来的供应商报价单。她的眼神在数字间跳跃，每扫过一行，眉头便不自觉地蹙紧几分。多年的行业经验告诉她，这些数字背后隐藏的不仅仅是成本和利润那么简单，更关乎到公司未来几个季度的战略布局和市场竞争态势。然而，尽管她的直觉敏锐地提示着某些地方不对劲，那种隐隐约约的过高感，却让她一时之间难以确切指出问题所在。

在这份报价单上，每一项物料和服务的单价都看似合理，但在总体汇总时，总成本却超出了她事先的预算预期。吴婵心里清楚，任何决策失误都可能对公司造成不可估量的影响，尤其是在当前经济环境下，每一分钱都要精打细算。她决定不能仅凭感觉行事，需要一个值得信赖的第二意见。

于是，借着会议中途短暂的休息时间，吴婵以去洗手间为由，轻手轻脚地离席。在走廊尽头，她找到了一处相对安静的角落，迅速掏出手机，小心翼翼地将报价单的各个关键部分拍摄下来。她的动作既敏捷又谨慎，确保没有引起任何不必要的注意。完成这一切后，吴婵的指尖在屏幕上轻点几下，将照片发送给了李与非。

发送完毕，吴婵深吸一口气，整理了一下情绪，快步返回会议室，吴婵的思绪却已经在快速运转，思考着一旦确认报价确实偏高，接下来该如何调整策略。

很快，李与非把数据详详细细地发了过来。吴婵看了两三遍，默默记熟。此时众人已经讨论得差不多，只是谈些细枝末节的问题，基本没人对价格提出异议，也没有能力。

“这报价高了。”吴婵的声音在一片附和声中显得尤其响亮。

吴娟出其不意，当场就想发火：已经淘汰出局的人，老老实实服输不行吗？她强忍了一下，问：“你有什么意见？”

“我说了，价格比市场价高出很多，请吴总跟对方确认一下。”

“这是进口芯片，价格中有相当一部分都是税，这是常识吧。”吴娟嘲讽。

“常识我知道，技术层面的非常识恰好我也知道。”吴婵从容不迫应对，“通常订制芯片的成本包括硬件成本和设计成本。硬件成本比较好明确，但设计成本就比较复杂了，这当中既包括工程师的工资、eda等开发工具的费用、设备费用、场地费用等，还有一大块是知识产权费用。我们按照国际上通用的惯例来看。目前，国际上通用的芯片定价策略是8：20定价法，也就是硬件成本为8的情况下，定价为20。参考世界一流的芯片公司，定价策略为8：35。我们所订制的芯片，不属于工艺很高的，硬件成本都是可以查到的，按照我查下来的数字，对照斯诺公司的报价，他的定价比例已经达到了8:50。这个数字是什么概念？比最高市场价高一倍还多。”

吴婵这一串数字对于非专业人士十分费解，她解释了好几遍，才让在座各位高管听明白。而在这过程中，她自然而然成了会议的主角。

吴娟坐在一旁，连插话的机会都没有。芯片不是冰箱电视洗衣机，对她来说是全新的知识领域，想反驳都不知道从何说起。她不是没补过课。她专门找了天信的技术人员教自己，学到头痛，还是一知半解、过目就忘。不是自己笨，是真的复杂。

技术人员也笑说：“吴总如果几天就能明白，那我这十几年专业真是白学了。”

无论她愿不愿意承认，吴婵确实令她惊奇。这个领域对于吴婵也是全新的。她不知道吴婵花了多少工夫去补这些“技术层面的非常识”，十天八天肯定不够。

高管会议达成一致：与斯诺的合同暂不签订，由吴娟再去落实报价及其他细节。

散会的时候，吴娟恨恨瞪着吴婵。而吴婵若无其事地收拾东西离开，好像没看到。

吴娟约见鲍平，告诉他斯诺合作暂停，因为吴婵从中作梗。

“你叔叔怎么回事？想赚钱可以，也不要太明显！要价比市场高那么多，我怎么跟其他人交代？”

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