第489章正式谈判
经过两周时间的密集接触,正阳街的暖通方案终于敲定,双方来到了最后的报价环节,参加谈判的有林旭,刘俊,陈清,胖子四人,而大正则是以孙晓林,方青等一干人等。
双方友好的握手之后,一轮激烈的谈判开始了。
首先胖子介绍了整个项目设计思路,根据不同的条件场景,做出了不同的方南,但最终的设备集成场所都是在大楼顶端,且能够承诺半小时到现场处理故障,因为所有的故障点都配备了感应器,可以迅速找出故障点。
双方争议的部分是在商场内部环境的应用,如大型聚会或超大人流的情况下,能否提供足够的冷量。
“这个部分我们已经跟厂家达成协议了,会有一套备用的主机在大流量的情况下提供额外的冷量,这点请诸位放心,而这套设备的价格,将不计入本次报价,也算是德莫机电与厂家为大正集团正阳街项目提供的一个额外保障!”
孙晓林等人听了,满意的点了点头。
这时方青问到:“贵公司的技术水平我们是知道的,只是正阳街是我们的重点项目,会有不同的场景,请问区域的控制能否满足我们的要求呢?”
胖子跳了出来,用专业的术语回答了方青的问题,直到让他问不出问题为止。
最后方青还提出了一个问题,就是施工过程的进度是否如期进行。
林旭刚要回答问题,但是被刘俊抢了话,而他则使用了自己能力,针对方青,整个人流露出一种气势,桌子对面的人有些立刻感受到了一种无形的压力,一位正在喝水的工作人员被呛了一口。
“方总,施工是各个方面的综合协调,对于我们供应商来说,款项的到位是保证施工的基本条件,因此,贵方必要按照我们的进度来付进度款!”
这才是开会的重点,其余的都是扯淡,刘俊这一番话,让方青的精神压力十分巨大,额头上冒出了汗水。
两边人都被刘俊的气势影响到了,但都是从话中感受到了压力,而方青,作为被攻击的对象,他的压力是最大的。
这一通操作,德莫的一行人马上掌握了谈判的主动。
“孙总,我们的报价是3.5亿,而大正将我们列入直接供应商,当然这方面我们会考虑一定的优惠,刚刚的增加机组就是其中一项,现在我们给出最终的价格是2.5亿,比我们协议上7.5折的价格还低了4个点左右,加上刚刚的机组大约是1500万,相当于不到7折的价格,这是我们的最终价格。”
现场,双方的人都沉默了一小会。
还是孙晓林开了口,说到:“也就是2.5亿加上一套备用机组,是贵方的最终价格了吗?”
“对!”刘俊用坚定的眼神看着他,同时也用上了能力。
“我明白了!会后我们立刻上报集团法务及相关部门,三天后给出最终答复。“
刘俊这才露出满意的笑容。
结束谈判之后,两边人来到休息区,孙晓林弄了一个简单的小餐会,主要是一些香槟。
两边的人碰了杯酒,三三两两的各成一个小堆,陈清被两个男人围着,问东问西。而林旭则向孙晓林问到方青的情况,因为他到现在都没回来,刚刚刘俊的威压,让他借口去卫生间了。
”希望总部能够快点答复,其实对我来说,价格的高低无所谓,只是希望项目能够顺利推进!“孙晓林说到。
(本章完)
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