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第061 量子玫瑰二（第1页）

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第061量子玫瑰（二）

杨典饰演投资助理，尽职尽责追问：“申请专利了？”

郑祥文主动介绍现状："我名下现有三家公司，智慧宇宙、量子玫瑰、喵星娱乐。量子玫瑰是独立核算的研发机构，自成立之日已经申请十七项专利，当然，除了三项核心专利，其它十四项都是包围型、迷雾型的阻碍专利。不过目前很不顺利，只通过了六项专利，其它十一项专利都要慢慢虎口拔牙。"

杨典回望梁好，笑说：“郑总果然手段老辣，毫无创业团队的生涩，难怪连续拒绝二十七家天使投资。”

梁好微笑说：“我家郑总常引用马援对答光武帝名言‘当今之世，非独君择臣也，臣亦择君’鼓励士气，总要两两相宜，才好开创未来。”

杨典摇头：“这句话不应景，企业家与投资人是合伙人而不是君臣。当然，两两相宜是对的，如果没有共同理想还不如不合伙，免得伤了朋友和气。梁总，你觉得我做你们团队的合伙人，算两两相宜吗？”

梁好不软不硬岔开话题，讲了个不好笑的笑话：“如果仓猝应诺，黄先生会不会怀疑我俩想卷款跑路？”

杨典呵呵笑笑，随意坐下：“好吧，咱们先熟悉熟悉。喵星娱乐负责研发发行《喵星降临》，量子玫瑰负责垄断专利，想来智慧宇宙才是郑总真正目标？”

郑祥文组织一番语言，缓声描绘梦想前景：“是的。喵星娱乐的定位是现金奶牛，如果上线圈钱顺利，智慧宇宙将迅速启动智能机械相关研发项目。遍观近代历史，每一轮经济危机都是新技术革命的序幕，越是经济低迷越能推动产业重组。智慧机器或可成为激活市场的革命技术。如果电脑能够理解人类逻辑，如果机械能够理解人类逻辑，这个世界肯定更加精彩。”

杨典平静倾听，对郑祥文的宏伟畅想不置可否。

等郑祥文说完，杨典才不缓不急追问：“上线圈钱失败了呢？”

郑祥文自信答说：“绝对失败不可能，否然杨助理绝不会屈尊见我。目前困境仅在于简单智能技术是否适合手游，手游玩家肯不肯为智能宠物付费。如果上线圈钱失败，喵星娱乐将改变经营思路，把用户细化为爱宠物却没有条件养宠物的目标人群。至于我和梁好，认同‘适度放弃不切实际的幻想’理念，或将转走其他行业赚钱，比如杨助理比较感兴趣的智能语音识别。"

杨典点了点头：“郑总的思路与我家黄总非常契合，那么我就单刀直入了。我对手机游戏行业并不十分了解，但是互联网圈子就这么大，我家黄总自忖可提供足够帮助，无论政策媒体还是人脉资源，最少能保证喵星娱乐公平参与市场竞争。1000万，我出资1000万，郑总愿意与我合作吗？”

1000万并非必要，关键是黄雨田表里内外的强悍背景。只要黄雨田人品尚可，与他建立合伙关系绝对利多弊少值得期待。郑祥文紧张合起手掌：“黄先生要多少股份？”

杨典：“天使投资是失败率高达90%的职业，如果能大赚一笔，绝不是他投资了一个估值少的公司，而是他投资了一个能取得成功的公司。我家黄总辞职做天使投资，五分因素因为理想，五分因素想轻松赚钱，没有兴趣控股经营。参照苹果两亿美元收购siri的旧例，我为喵星娱乐估值2亿元，当然，是人民币。美元与人民币之间汇率，就当作这笔投资的六倍预期收益。1000万人民币，喵星娱乐5%股份，郑总觉得怎么样？"

郑祥文讶然。

实事求是说，杨典开出的条件低了而不是高了，毕竟所谓比肩siri的语音识别专利尚未成功申请。而手游行业里横面对比，老牌研发公司收购价码常在4亿到8亿之间，要知道那些产品可都经过了市场考验。也即是说，《喵星娱乐》哪怕成功闯入一线手游，黄雨田投资获益率也仅仅只有两三倍。就天使投资这行业来说，两三倍预期收益还不如不投。

郑祥文不禁踌躇不安。

郑祥文想不通，当然，郑祥文也不必想通，眼前才是最重要的。类同穿越者回到汉末三国攀科技树，没有必要担忧战乱等长期隐患，集中精力将知识转化现实才是王道，你若能大规模制造燧发枪，推平全世界又有何难？心思如此，郑祥文谦虚客套一会儿，点头接受了这笔融资。

杨典与郑祥文微笑握手告别：“预祝合作愉快。”

杨典登车远去后，梁好望着车影消失方向怔怔发呆：“咱们公司这就估值两亿啦？”

郑祥文自忖自然墓碑在手万贯家财是早晚的事，对杨典千万融资并不怎么在乎，耸了耸肩膀与梁好开玩笑：“1000万，买2亿，这就是资本的魅力。没错，你已经是千万富婆了，呵呵。”

梁好不知道自然墓碑的存在，陪郑祥文创业以来心底总是战战兢兢，此时骤闻千万富婆戏称，不禁懵然喃喃：“10%就是2000万，天啊，2000万。2000万啊，相当于我辞职前2000月月薪，一辈子也挣不够。”

郑祥文泼冷水说：“纸面上的数字罢了，等真进了腰包再庆祝不迟。好了，别站在外面吹冷风啦，回屋。”

梁好愣了愣，继而彻底回过神来苦笑：“只顾高兴2000万，忘了清算时先赔偿投资款的潜规则。1000万投资如果只能做出1000万蛋糕，黄雨田或可安稳拿回1000万本金，咱们则必然一分钱也拿不到手。说起来，黄雨田投资前，业绩荣枯点是月流水500万；投资后，业绩荣枯点骤然腾升至月流水一千万，想赚钱反而更难了。唉，投资人的钱真不好拿。和固定工薪相比，创业就像赌徒下注。”

当然，杨典绝不可能变卦，因为1000万投资投的是未来的量子玫瑰集团，是自然墓碑黑科技。

杨典与郑祥文后续三日快速模版签订融资协议，并即时转给喵星娱乐1000万现金。签约过程非常平淡无趣，毕竟郑祥文梁好是平凡创业新人，黄雨田是低调投资新手，双方皆无吸引媒体关注的g点。几篇网络新闻通稿，此事就算了结。

次月1日11时，《喵星降临》多平台联合首发正式上线。

写字楼单元间中，郑祥文、梁好与其他员工忐忑不安等待玩家最终审判。手游比端游页游更加商业化，月流水或者说长期月流水是实力的唯一凭证，谁能赚钱谁就牛逼。盖因手游发展至今仍是蛮荒时代，缺乏预判好坏的硬标准，每一款成功游戏都带有侥幸色彩。渠道、推广、ip等都是成功因素，但是集齐这些成功因素却不一定迎来成功，一时成功也不一定能持续成功。智能宠物固然有趣，但是玩家认可这种缓节奏吗，认可这种能说话的简单智慧萌宠吗，肯为智能萌宠付费吗？郑祥文没有十足的信心。

事实证明，郑祥文没有白担心，《喵星降临》面临形势非常严峻。

注册用户数量3500，活跃用户数量3500，充值流水0，步伐蹒跚升到这数据已经是中午12时。上线一小时，各平台流量拢共才3500名玩家，固然有前期缺钱推广因素，但也足见人气之疲软无力。十余名员工或多或少探知游戏首日上线糟糕表现，公司内逐渐弥漫沮丧失望气息，小声埋怨玩家不识货。

梁好急冲冲来见郑祥文：“渠道紧急反馈来消息，《喵星降临》下载量尚可，但是注册创建帐号环节，玩家流失严重。或是咱们为彰显特色过于挑战玩家既往习惯，前期设置的语音文字智能交互式注册创建帐号令玩家纷纷理解不能。许多玩家等完demo播放，对着猫宠不知所措，尤其选择文字交互的玩家。市场部门线下推广时，简单数句解释清楚，语音交互可快速吸引玩家。但是隔着屏幕引导，玩家往往忽视文字提醒，进而无法成功创建帐号，刷帖臭骂《喵星降临》是未完工的坑爹游戏。”

《喵星降临》后期为了屏蔽多声源干扰语音交互，郑祥文特意加载了沉默逻辑判断。沉默逻辑判断本来是凸显猫宠智慧的亮点，可谁想游戏上线首日，它却意外成了阻碍陌生玩家创建帐号的拦路石。想想也是，冷不丁的，谁知道这款游戏是靠嘴巴玩的？

郑祥文唯能苦笑。

想了想，郑祥文说：“沉默逻辑判断是内核程序，必须更新整个内核才能调整，非常麻烦而且影响首发推介。这样吧，整理一些辅助注册帖子，同时高调自夸语音文字智能识别，尽量挽救失误。”

活跃用户3.1万，日流水3万元，游戏首日运营成绩迎面泼了郑祥文一头冷水。这个成绩非常糟糕，乘于三十乐观推测也只有120万元月流水，扣除渠道等各种明暗高比例剥削之后毫无盈利希望。郑祥文指着首日流水苦中作乐，和梁好开玩笑说：“2000万富婆梦破碎了，有没有拿刀砍我的冲动？”

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