“什么环节?”
“支付。”张智东沉声道:“咱们现在大部分充值使用的都是Q币,Q币销售是需要一定成本的,特别是走话费充值渠道,其他的线上渠道最低也要10%的销售成本,线下渠道的销售成本更是高达20%——30%。”
“而沈浪手里有网吧管理软件,又有360支付,光是在支付这块的成本他就比咱们要低了两成,也就是说,咱们跟YY空间一样抽取第三方程序30%的分成费用,YY可以赚到20%的利润,但是咱们仅仅只能保本。”
“一旦对方跟咱们打价格战,把抽成降到20%,YY还有10%的利润,咱们却是要赔本的。”
其实之前企鹅的Q币销售成本还没那么高,可是自从沈浪推出了YY,小马哥觉得把经济命脉交给竞争对手太过危险,于是就把Q币的线上充值业务交给了盛大,陈添桥可不是什么省油的灯,狠狠的咬了他一口,18%的抽成比例甚至都快赶上线下点卡的销售成本了。
肉在砧板上,小马哥也没有更好的选择,也就只能同意。
听张智东分析完,小马哥也是冷汗直冒。
“你说得对,支付问题必须得到解决,不然咱们根本没法跟YY竞争!”
企鹅财付通的负责人被叫到了小马哥办公室,一开始他还有些忐忑,结果一进门小马哥就对他一阵嘘寒问暖。
弄得这位心里更加忐忑了,不过听小马哥说完,他就心头一阵狂喜。
原因也很简单,小马哥表示要大力发展财付通,会给财付通项目组进行导流,甚至是给与一定的Q币充值优惠。
“这样吧,你下去之后准备一份活动方案上来,花多少钱我不管,一定要在短期内把财付通的用户数量做起来!”
这位一听原本还惊喜的脸瞬间拉得老长,这不禁让他想起了QQ语音的负责人,心里很清楚,这件事要是没办好,估计他就是下一个被裁掉的了。
......
除了企鹅跟阿里,三大门户网站也都开展了开放平台项目,不过跟小马哥的孤注一掷比起来,这三家只是抱着试一试的态度弄了一个项目组,这也是这三家一直以来的行事风格,不管什么先做着试试看,如果数据不错,就投入资源,如果数据拉胯,要么半死不活的运营着,要么直接砍掉。
倒是百度的动作最大,最近两年百度的盈利虽然名列前茅,但是真正成功的产品仅仅只有百度MP3和百度贴吧两个,其他的一些业务都是收购来的,百度需要新的业务增长点,恰好开放平台就是一个很好的项目。
.......
不过不管他们再怎么加班,开放平台也不是那么容易做出来的,在这段时间里,YY空间的开放平台迅速网罗了一大批软件开发者。
当然,除了这些第三方程序,YY空间本身的可玩性也非常高,在装扮方面提供了类似于视频嵌入、背景音乐、各种二次元场景图等等功能,一经发布就受到了广大年轻用户的喜爱。
再加上YY的主要用户群体,本身就是年轻人居多,在这个很多年轻人张扬个性,甚至不惜以非主流的夸张造型来表达的时期。
YY空间的各项功能满足了这些年轻用户群体表达个性的需求,同时像QQ空间很多需要会员购买的服务,在YY空间也是免费的。
这对于一些学生党无疑是巨大的福音,要知道QQ空间很多功能都需要开通黄钻,让许多学生党不得不饿着肚子省下那每个月10块钱。
有免费的谁还愿意花钱呢?这也让小马哥十分为难,因为QQ钻石会员是企鹅一项非常重要的收入来源,而黄钻会员很多功能就是QQ空间的增值服务,一旦将这些功能停掉,黄钻基本也就废了。
然而,还没等小马哥下定决心,QQ就出现了大幅度的日活跃用户下跌,原本之前的活跃用户数量已经快恢复到巅峰期的2000万了,结果不过几天时间,又下跌到了1700万左右。
这下小马哥再也坐不住了,立即宣布将QQ空间的增值服务全部免费,同时为了弥补黄钻会员的损失,小马哥又给黄钻会员增加了一些QQ游戏大厅的增值服务。
不过即便是如此,还是有一大批黄钻会员对QQ十分不满,特别是那些买了QQ黄钻会员年卡的用户,这不是耍他们玩儿吗?
但是,还没等小马哥定下心神,YY空间又进行了一次更新,沈浪准备的大杀器终于登场。
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