赵烨他们为了把戏演的更真实,连续这几天,一直都在各种逛。回到酒店以后,除了谈论一下一天的见闻,剩下的时间都是在谈论如何把自家的产品销售到世界市场去。
从政策的层面讲,合众国不会因为一家IBM公司的利益,就拒绝一个广大的市场和稳定的东亚格局,更不会放弃争夺世界老大的决心。那么从整治上来讲,联合厂的产品走出国门是没有障碍的。
从产品的本身来讲,那就更加没有问题了。
所以,这里的一些谈话传回IBM总部之后,这些天他们就没有安心过。集团的高层会议开了一天又一天,始终找到一个更好的策略。
“诸位,我想到一个新的方式,我们似乎可以让他们把工厂开到合众国来。这样一来,这家企业就无法脱离开我们了。虽然它是华国的工厂,但是它却是一家合众国的企业,要遵守我们的法律,更要把技术带到我们这里来。我相信,用这种方式,我们在未来的日子里,总能得到我们想要的东西的。”
霍克的这个发言,给整个IBM高层打开了一个新思路。他们围绕着这个提议,展开了新的讨论。等这里的讨论形成一个初步的可执行方案后,赵烨他们终于结束了在洛杉矶的“旅游”生活,跟着詹森一起,飞到了纽约。
在这里,他们还汇合了提前来到这边的采购代表团,王文学也第一时间找到了他们,一起开了紧急的磋商会议。
第二天,在IBM的总部,赵烨他们这边的谈判阵容也扩大到了七个人。王文学是再一次代表团的团长,理所当然的,成为了这次谈判的主角之一。
赵烨他们再次见到霍克的时候,霍克根本就没有什么废话,直接就说了IBM这边的方案。
面对这个方案,赵烨他们一行人却是有的没反应过来。这次IBM又想玩什么花样?
“霍克先生,我没有太明白您的意思,您的意思是说,要把我们的工厂搬到这里来吗?”王文学问道。
“不不不,我们没有说需要你们把工厂整体搬到合众国来,而是在合众国这里,我们双方共同组建一个新的公司,由我们提供资金,你们提供技术,共同生产我们需要的服务器,这样一来,公司的利润我们都是可以按比例分成的,无论对你们还是我们,这都是一个更加公平的模式。”霍克解释道。
“霍克先生,我想这对我们一点儿都不公平,我们本身就又生产能力,更有生产技术,我们没有必要在合众国开设一家工厂,还是合资工厂。”杨厂长反对道。
“杨先生,这非常有必要。假如你想让更多的合众国的企业和用户,信任你们的产品,跟我们合作是最好的方式了。”
“可是,霍克先生,我们没有必要这么做的吧?”赵烨开口说道。
“赵,相信我,假如你们打算生产销售服务器的话,脱离了合众国及其影响力,你们的产品根本是不会被市场接受的。”霍克随即战了起来,接着说道:“诸位,我们IBM不是为了窃取你们的技术,而是要更好的利用你们的技术。我们发展技术的本身,不就是为了盈利吗?如今你们不同意把相关的技术出售给我们,可是你们在本土生产的设备,又不会被国际市场所信任,那么我们的结合不是能够更好的解决这个问题吗?”
坦白讲,霍克说的一点都不错。赵烨这个时候也觉得对方说的有道理,还有一个最关键的问题,他没有直说,那就是目前最大的计算机应用市场在西方国家。而这些国家里,最大的用户群在合众国。其他的那些大用户,也基本上是合众国的盟国,都是看合众国脸色行事的。华国想要吃下这块蛋糕,彻底脱离合众国,是不现实的。
当然,这种话双方心知肚明就好了,没有必要说出来。双方都知道这个道理,也很有默契的谁都没提。这个也不用提,这本来也是这次谈判的一个基础因素。如果不是这样的话,赵烨他们干嘛来这里?直接在国际市场上销售不就行了?
随后,双方对这个方案展开了讨论,这可不是一天两天就能谈成的,更不是仅仅赵烨,杨厂长和王团长就能决定下来的事情。
他们仅仅是尽力争取对自己有利的条件,然后把谈妥的条件确定下来,形成一个备忘录。双方签字之后,由赵烨他们带回去,交给上级来决定接下来的事情。
等到他们在纽约呆了三个星期之后,这份备忘录终于形成了。连同代表团的其他成员,在IBM的总部,还开了一个小型的庆祝会。
“赵,这次的合作真是不容易啊,希望接下来,你们的工作能够更加的顺利。”霍克端着酒杯,找到了在酒会上游荡的赵烨,拉着他说道。
“我觉得,一切都会顺利的。对了霍克先生,你们真的对个人计算机不感兴趣吗?我觉得,个人计算机在未来,发展前景一定会非常好。”赵烨见到霍克来找自己,再次重申他的,发展个人计算机的想法。
之前的谈判中,赵烨就这个问题,跟IBM交流过很多次了。可是,在IBM看来,个人计算机是没啥用的东西。一个人把计算机放在家里能干什么呢?练习打字吗?
就是把打字练好了,又有什么用呢?如今,根本就没有计算机办公的概念,更没有用计算机聊天上网的环境。对了,现在连网都没有呢。
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