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第22章处长意思(第2页)

“那在前两等苹果外加内盒有什么好处呢?”许思纯思索着问。&1t;p>

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“好处就是与众不同。在我们商圈有一个定律,就叫做-货卖独家!当你在推销一种新货品的时候,第一件要做的事,就是想办法让你这个货品与众不同;只有与众不同的特色,才会最大程度的吸引消费者的眼球,才有可能在短时间内,创造最大的成功。”卓浪这时就像是一个老师,在对自己的两个学生谆谆教导。&1t;p>

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“那我明白了!”这回第一个开窍的竟然是徐春妮,她的那双眼睛变得很亮,“卓哥,你就是想让我们的苹果和别人的苹果不一样,买苹果的人就会来注意我们的苹果,对吗?”&1t;p>

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“呵呵!我妹子就是聪明,比你许思纯聪明多了!”卓浪笑得很灿烂,还摸徐春妮的秀。&1t;p>

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“是啊!”许思纯不高兴了,神色讪讪,“你妹子多聪明啊,那你和你妹子一起过吧!哼!”许思纯重重的哼了一声,站起身,三扭两扭的回卧室去了。&1t;p>

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“哎,思纯姐,我卓哥不是那个意思!”徐春妮急忙跟上许思纯,进屋向她解释。&1t;p>

……&1t;p>

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卓浪看了看许思纯的卧室,无聊的耸耸肩膀,继续设计他的苹果内盒。卓浪一直忙到了下半夜,才总算是设计出了一个相对满意一点的内盒图样,设计完后,长长的伸了一个懒腰。&1t;p>

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卓浪这时有点怀念以前团队里的那个Tomi,Tomi是‘点金高手’团队里的专职铺者:就是在团队产品推广的,之前团队里很多广告短片、海报,在津港的广告大赛中获奖无数;到最后,队里Tomi甚至都懒得再去领奖了,‘点金高手’团队办公室里实在是摆不下那些奖杯奖状什么的了。&1t;p>

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要是现在Tomi在惠城这边的话,这种产品设计的活根本不用卓浪来费心,他应该只需要半天就能搞定,而且还是非常漂亮的搞定。最起码,他要是来设计这个内盒,肯定比卓浪设计的有美感得多。&1t;p>

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第二天,卓浪再次领着两个美女助手出门了,今天的第一个工作是把卓浪昨晚设计的内盒图样,交给一家印刷公司,让他们大量印刷制做。这回许思纯帮上了大忙,她的嘴皮子真厉害,讨价还价的功夫一流,磨了那家印刷公司经理足足两个钟头,硬是把对方打败了,承诺每只内盒8分钱做给卓浪。&1t;p>

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内盒的事搞定后,卓浪三人才又重新继续前一天的工作,在全惠城找寻更多的愿意分销‘白溪苹果’的水果批地方。在一次又一次的谈判中,许思纯和徐春妮对卓浪的渠道分销能力有了新的认识,这家伙根本就是古代军师附身,各种花样层出不穷,总是能让谈判者最后上了自己的圈套。&1t;p>

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当然,谁也不是傻瓜,卓浪也不是真的军师。在谈判中,卓浪舍弃了很多看起来很好的利益,承担了很多的风险。不说别的,就说他下午的时候,和惠城江畔饭店谈的时候,居然答应对方可以无偿賖货三百箱,这让许思纯和徐春妮不禁又是一阵心惊肉跳。&1t;p>

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卓浪在选择销售商的时候,也很有技巧。就像他昨天所说得那样,任意两家分销商之间的地理距离必须大于十公里,以遏制将来有可能产生的近距离价格血战。&1t;p>

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……&1t;p>

又是一天结束,卓浪、许思纯和徐春妮都累得要死,走了一天,谁都受不了。不过许思纯和徐春妮却反而感觉很兴奋,她们觉得这种生活非常充实,每一天都会从卓浪的身上学到很多的新知识。&1t;p>

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回到惠环的文明小区家里,卓浪像滩烂泥似的瘫在沙上,这二位大小姐却聚在一起,还兴高采烈的谈论着白天的某件事。&1t;p>

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“土鳖!”卓浪歪倒在沙上,斜眼看了看许思纯和徐春妮,无聊的嘟囔了一声。&1t;p>

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“阿浪你说谁是土鳖?”许思纯当场眉毛就立起来了。&1t;p>

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