然而,调查的结果却让杨园庆有些傻眼。
销量之所以下滑,原因也很简单,用户觉得不好用。
联想天玑800说是掌上电脑,实际上是可以打电话的,这也是杨园庆在发布会上大书特书的卖点之一。
然而,这也让这款产品的定位有些奇怪,要说买这款产品的是手机用户,三千多的就可以买一台全新的诺基亚n72,为什么要花四千多买它呢?
要说买它的是掌上电脑用户,魅族m6之所以畅销是因为它强大的多媒体+上网功能和360移动端生态链,而联想这款天玑800采用的是联发科的一体方案,软件支持还停留在自带的那些华而不实的功能上,用户买来刚开始或许还会觉得新鲜,用几次之后就索然无味了。
这下杨园庆真的有点慌了,一开始的火爆销量让他错误的预估了产量,现在生产订单都已经下了,工厂正在连夜赶工,压根就停不下来了,即便是停下来,生产配件都买了,也是一大笔亏损。
更要命的是,之前三十万的销量并不是用户买了三十万台,而是联想通过渠道商出货的数量,为了宣传,才说是销量。
如果销量不佳,这些渠道商要求退货,对于整个联想的品牌都将是沉重打击。
思索良久,最终杨园庆做出了两个决定,第一个是像渠道商让利,原本4299的价格,渠道商可以赚两百块,现在拿货价直接变成了3599,渠道商卖一台可以赚七百多块,在丰厚的利润下,渠道商自然有了推销的动力。
第二个,就是增加广告投入,电视、网络、线下都开始大量出现联想天玑800的广告,杨园庆已经打定主意,哪怕是不赚钱,也要把这五百万台联想天玑800卖出去,他才刚刚坐上联想董事长的宝座,这个时候千万不能出错。
杨园庆这两招也的确起到了一些作用,铺天盖地的广告,的确吸引了许多人的关注,而线下渠道商的拼命推荐也的确把联想天玑800的销量拉了起来。
然而,这也造成了一个问题,那就是激烈的竞争,渠道商往往喜欢扎堆,基本上一家卖电子产品的门店隔壁也会是卖电子产品的。
原本一台只赚两百块,再降价就没得赚了,大家也都还能和平相处,现在卖一台能赚七百多,少赚一百又何妨?
而隔壁一看,你家降价,那我也降,你买4199?我直接卖4099。
这就形成了连锁反应,很快联想天玑800的价格就从最高的4299降到了3699,有些渠道商被同行弄得火了,甚至直接原价3599出售。
这也直接造成了联想天玑800在线下渠道的价格混乱,昨天用户花了4000大洋买的,结果今天就只要3599了,那用户能干嘛?肯定要找渠道商扯皮啊。
渠道商自然不肯吃亏,在普通用户眼里,他们才不管你是什么渠道商呢,你卖联想的东西代表的就是联想。
于是很多买了联想天玑800的用户纷纷通过各种渠道进行维权,网上也开始大量出现关于联想天玑800的维权帖子。
“艹,联想是真的苟啊,昨天花了3999买的联想天玑800,今天一个朋友去问就只要3599了,一天就亏了四百,我去找他们理论,还差点被打,报警都没用。”
“楼上的就庆幸吧,我4299第一批入手的,现在真想把手给剁了。”
“再也不相信联想的,妈的,老子在股市闯荡这么多年,都没有试过一个小时亏这么多。”
这个时候就会有魅族m6的用户幸灾乐祸的表示。
“活该,谁让你们买联想的垃圾,魅族m6不香嘛,只要3299,价格一直很稳定,关键是真的好用,入手快半年了,应用越来越多,越来越好玩儿,唯一的麻烦就是内存不太够了。”
“顶楼上的,魅族m6首发就入手了,现在基本走到哪都带着,实在是太香了,联想这个我一看发布会就知道,完全没法跟魅族m6相提并论,偏偏还是有那么多傻子去买,只能说人傻钱多。”
虽然这些魅族m6的用户说话不太好听,不过联想天玑800的用户并没有把怒火发泄在他们身上,而是转头对联想一通输出,之前他们对联想有多信任,现在就有多愤怒。
杨园庆没想到,事态居然会发展成这种样子,各地的渠道商也都把责任归咎到他头上,投诉电话一度让联想客服产生耳鸣。
而趁着这个时候,黄樟出手了!
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