男促销员已经从现象中看到本质,一眼就从少女望着健身器的眼神中发现了少女对健身器的喜爱,那是一种女人看到的心爱的衣服,女孩看到了心爱的糖果的眼神,
“这位小姐真有眼光。”男售货员热情的介绍起来,“这种健身器采用国内目前最先进的专利技术,纯中药按摩方法,根据不同的人群,调配对应的配方,脚步踏板的中药更是经过足底渗透至反映区有效的缓解病症……”
他说的滔滔不绝,大有黄河之水天上来的架势,灵巧的措辞可以让人极大的增加购买,很多意志不坚定,有意向的顾客这个时候已经掏出皮包,询问价钱,考虑是不是能要个折扣,搞个赠送什么的,余若灵不为所动,她显然不是那种盲从的顾客!
当然,她也算盲从,但是盲从的对象不是眼前这个唾沫横飞的销售人员,而是身后那个说什么,她就会怎么做的我。
“你觉得怎么样?我知道你可是懂医术的,怎么说也得给个建议,不然我可生气了。”姑娘顽皮的眨眨眼睛。她这么说只不过是增加点谈判地心理优势。
虽然说着要生气,可是灿烂的笑容却表达着她真实的感受。她显然也有了购买,只不过却更想让买的东西物有所值,当然,也希望我适当的时候出给给建议。
当她跨进这个商场的第一步的时候,就已经看到到处都打着买一百送二十的标语,聪明地姑娘马上就知道。这个只是商场的表面赠送,实际上,很多销售人员私下还有更优惠的折扣可讲,拿出高一点的架势出来,可以让自己有更好的讨价还价的筹码。
有一句话曾经比较精确的概括男人和女人购物最大的区别,男人可以花两块钱去购买实际价格只有一块钱,却对他有用地物品,用来证明他的豪爽。可是女人有能力花一块钱去购买实际价格有两块钱的,而对于她一无用处的物品,从用来证明她的精明!
当然这个理论不像公理一样地无须证明,也不和定理一样,需要烦琐的去证明推演。但是有一点可以肯定,女人的讨价还价的本领是天生遗传,而男人则是后天培养出来地。
我看了那台健身器,只是随口冒出来几个中医方面的常识。销售人员就已经瞋目结舌的不知如何答复,他的理论完全来自产品的使用说明书,加上自己可以把死人说活的舌头,至于我说的什么,易有太极,是生两仪,生数皆终,万物复始等古人认为理所当然。孜孜以求的天道,那就是这个产品地生产厂家都不明白的事情了。
余若灵很满意身旁男人的回答,静静的听着,不发一言,她觉得在我的身旁就有一种可靠的感觉,虽然她也不明白他询问的到底是什么意思。
“当然,这个健身器的好处还不止中药方面地,它可以说是中西结合。中西合并地的结晶。”男促销员充分地发挥了战术上的灵动性。不会以已之短,克敌之长。他虽然不明白这个男的到底是干什么的,只不过听说余若灵说他懂医学的时候,心里就‘咯噔’一下,已经灵活的转移了战略,直接的从中医过渡到了西医。
虽然学中医的向西医转移是件不容易的事情,当然那些自以为聪明的学生除外,可是眼前的这位促销员只是轻易的动动嘴,就已经顺利的完成了这个艰难的过渡,在他的嘴里,中西结合,洋为中用那简直和小孩子过家家一样的简单。
“小姐,你看看这里,看到这块材料了没有?”男促销员咽了口唾沫,没有回答我的问题,望也不望我一眼,这当然也是一种心理战术,他也发现这个男顾客显然要比眼前的美女要难缠,再加上同性相斥的道理让他看我的眼神如同旧社会长工看地主一样,骨头里面有着深深的恨,脸上却挂着卑谦的笑容。
顾客虽然是上帝,但是这句话只适用于想买东西的上帝,那些整天挑三拣四,鸡蛋里挑骨头的顾客是不受销售人员欢迎的。
这个时候的促销员发现自己碰到的顾客比想像中要精明,这也让他做了打好一场攻坚战的准备。
余若灵点点头,“这好像只是一块普通的木头嘛,没有什么稀奇呀。”她当然知道这块木头有用,有着商家吹的玄之又玄的妙用,可是她还是忍不住的发表了自己的疑问,用手摸了摸,有些粗糙的感觉。
“小姐,这你可错了。”男销售员微微一笑,嘴角的笑容有着指挥千军万马去疆场厮杀的从容,更有着一种你是大错特错的深深痛心,还带有一种耶酥看到犹大叛变时候的宽容,希望犹大迷途知返的渴望。
“哪里错了?”余若灵有些心中没底,怯生生的问道,虽然是学企业管理的,也学过员工心理学,不过毕竟还是处于理论阶段,不能联系实际,而这个促销员尽管小学有没有毕业不得而知,但实际心理学却运用的更胜过心理学硕士,这也从另一方面折射出东方国教育体系的一些小小的不足。
“这可不是一块普通的木头,这是一块天然的远红外材料,竹炭!”男销售员带着一股居高临下的气势望着眼前目瞪口呆地余若灵。不容她质疑的念头升起,“虽然结构都是碳氢氧等元素构成,却有着本质的区别,你要知道这块竹炭释放的远红外光波与人体细胞的分子,乃至原子间的振动频率一模一样。”
虽然余若灵也知道分子和原子的概念,可是还是让眼前的这位说地一愣一愣的,回头望了我一眼,看我一脸茫然的样子。放弃了询问的念头。
男促销员心中一阵暗喜,把想要搬出物质的最小组成单位夸克咽回到肚子里面,“这种共振产生的能量可以被细胞吸收,引起共鸣共振,激活人体的组织细胞,加速人体的微循环,促进人体地血液循环,增加人体的新陈代谢。进而提高人体的免疫能力。”
这篇可以被国际科学组织认定为很有科学远见的理论一说出来,不但余若灵和我茫然一片,就算是医学老手也要退避三舍,化学专家都是自叹弗如,仰天长叹,不明白这几者之间复杂的物理化学关系如何证明!
这位只是一名普通地促销人员轻易的将理论化学变成了实际应用。不但中医,西医都已经变成小儿科,就算人体不可知的领域也被他研究的明明白白,清清楚楚。很多科学上还是空白地领域已经让他成功弥补。
当然,这位现在的促销人员,说不定是以后伟大的科学家,绝不满足眼前这小小的学术成果,充分的发挥我们领袖的说过的宜将余勇追穷寇的精神,如同黄河泛滥一发不可收拾地继续讲下去。
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