生活有时候是很奇妙的,我们可能有时候“有心栽花花不成,无心插柳柳成荫”。一个人走过得路,见过的人,做过得事情,短期也许看不出变化,可是在某一天,所有的付出,会自动的找你来报到。也许你并不知道。
牛社花是个女强人,她以前是个能干的女人,来到保险公司,她依然是个不同寻常的女人。自从进了保险公司,她就给自己准备了一个笔记本,认真的记着每堂课上学得保险常识。毕竟是刚入行,一些专业术语,第一次听说,再加上她年龄相对大一点,比年轻人脑子转的慢,有的人听一遍就记住了,她要问好几遍。
保险公司都是一级一级的管理模式,上级领导负责制,同事们之间也是互相帮助,促成订单。一般都是上午8点半到10点半上大课,课程结束就是互相交流时间,然后有客户拜访客户,没客户的开发客户。很多家庭主妇之所以看上这个工作,就是不耽搁回家给孩子做饭。下午一般都是拜访客户时间。一些小组也会安排集体去发传单、扫楼找客户。这种模式基本上就是普遍撒网,重点培养,有有意向的客户,会留下电话,改天再回访。
这些对于牛社花都不算什么,这是没有客户的新员工工作模式。牛社花手里握着大把的订单,她不愁客户。她要搞清楚寿险、财险的保险合同和免赔责任认定。还要搞清楚这段时间,买哪个险种最划算。第一个月的保单任务是寿险1500元,她根本不用跑,随便给自己、王东、或者笑笑买一个保险就够任务了,她母亲的任务是要了解各个保险的合同书里面的内容。其他人给她讲的她是不信的,她要看白纸黑字的合同范文。
保险员讲的内容,承诺的保险保障范围和金额,讲讲就没了,真正的起法律作用的是保险合同,她要把合同弄明白。每份保险合同的内容都有保险单正本、主要保险利益摘要表、现金价值与减额交清保额、保险条款等及其他的四、五、六项目。如果是给别的客户介绍,她是要逐项都要解释的,对于自己要买的保险,牛社花最关注的是保险条款。
牛社花会逐条的去看保险条款,不明白的就问公司里负责条款解释的小美女。她是单位里最认真的一个人。虽然记得慢,但是她看的仔细,了解的清楚。有时候开会,主管讲不清楚的保险案例,她能解释的清楚。很多人为了业绩而努力,她是为了内容而努力,无意中,她成了保险公司的资深保险员。在从业资格证考试中,牛社花以优异的成绩,成为了保险销售员,有了她的从业资格证。这是很多年轻人需要考几次才能过的从业资格证,她就这样看似容易的拿到手了。
牛社花确实不是一般人,她的毅力、坚韧、不服输、坚持到底的精神,很多年轻人是甘拜下风。配上她敏锐的观察力和大胆的作风,其他人拿不下来的订单,她都能啃下来。本来是去给自己买保险的,不知不觉中,牛社花成了保险公司的金牌保险员。她豪气的语言风格、丰富的人生经历、有前瞻性的眼光,逐渐的锁定了很多大客户。
一份耕耘一份收获。貌似牛社花在玩闹之间就在另一个领域取得了不错的业绩,其实是她这个人的本性,在生活中给了她不凡的收获。努力的人,老天都会眷顾。
牛社花在保险公司里了解了半年之后,为自己量身定制了一套保险投资计划表。这个表谁也不知道,她自己偷偷的买的,并且跟公司里的经手人打招呼,为她保密,不能让任何人知道。自然在月底的总结大会上也没有出现她为自己制定的保险。这个传奇色彩的女人,终于可以高枕无忧了。无论狂风暴雨,她都不怕!
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